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允许租客转租,减少公寓年底房源空置率

来源:品源公寓家具原创作者:apartment

2017-12-28

导语:一到过年,公寓出租比较难,过年回家会是许多在外工作的年轻人的情节,所以在这个时间段退组的行为比较多,公寓房源空置率比较高。租客由于个人原因提前退租,很多房东的处理方式是直接扣除1个月押金。虽然扣除租客押金减免了自己的经济损失,但在在租客体验和公寓口碑上造成了负分,其次自己还要重新招租,在租房淡季,短时间解决大面积房源空置,难度过大。
公寓年底房源空置率高-品源公寓家具
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       对于很多房东来说,年底房源空置较高,主要分为2种情况,一是租约到期,另一种是租客违约退租,其实有处理方法。
 
       1、不要把租房合同截止日期留在过年
 
       年底出租房空置率高的原因之一很多租客的租约到期,事实上,这种现象是可以避免的。
 
青年公寓家具配套-品源定制
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       房东和租客签约时,尽量避免让租房合同截止日期出现在春节前20天或者是节后的20天内。本来是签1年或者半年租约,可以调整为7个月或者13个月,避免租期截止在淡季。
 
       满城房产董事长于清在蘑菇租房公开课上分享管理经验时,跟大家分享了一个具体案例。比如,今年春节是2018年2月16日,他们会要求公司员工在签租房合同的时候严禁把租约截止日期签订到2017年的1月26日到2018年的2月26日之间,如果出现合同截止时间在这一段时间内,要求员工全年零业绩,对于经理、主管做出相应的处罚,如此则能有效控制年底的房源空置率。
 
       满城房产旗下有7万间房源,但在2017年春节期间,其空置率只有4.8%。而据了解,浦东一套387间房的集中式公寓,去年年底空置达到了180套,超过50%。
 
       2、年底遇租客违约退租,允许转租能省钱
 
       目前交租,一般默认是“押1付1”、“押1付3”。租客由于个人原因提前退租,很多房东的处理方式是直接扣除1个月押金。对房东来说,有得有失,扣除租客押金减免了自己的经济损失,在租客体验和公寓口碑上造成了负分,其次自己还要重新招租,在租房淡季,短时间解决大面积房源空置,难度过大。
 
公寓双层床定制-品源公寓家具
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       对于这种情况,可以允许租客进行转租,只要在租客退房之前找到新的租客进行签约,就退还所有押金。自如现在针对租客违约的处理方式是,退租扣除租客1个月押金,转租扣除租客半个月押金,相对来说,租客也会有一定动力。
 
       比如,每个客户的获客成本在3500元左右,允许客户转租,就相当于省去了3500元,和租客关系也不会闹僵。
 
       3、新项目定价的“二八法则”和长短租结合
 
       年底,最尴尬的是新项目,瑜灵在上海闸北看到的这个项目,本身因消防审核延误4个月开工,就到了年底。
 
       如何处理年底招租这个问题,行里有2个常用的办法:拿出一部分房源做短租,1个月、2个月甚至按天,每天200元,比快捷酒店都便宜,一个月出租20天,也有4000元,至少能保个底。第二,长租房源定价上有讲究,前80%房源先降价,用促销的办法,赶快降低空置率,后20%可以适当调价,提升收益。
公寓配套家具设计-品源定制
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       4、租客和“店小二”是最好的推销员
 
       还有2个可以现学现用的方法。
 
       租客是你最好的推销员。有个房东爱好摄影,平常给公寓拍了很多照片。为了招租,他不断把拍好的照片发给租客,让租客转发到朋友圈,帮转并成功让自己朋友签约入住的,当月给租客减1000元租金。好看的照片,租客愿意转,转了还能赚房租,租客就这样一个个被带过来。
 
       公寓周边的“店小二”也是你的销售。和周边的餐饮、宠物及一些休闲娱乐场所资源互换,贴一些宣传海报,放房源宣传页等,同样,你给新签租客发的外卖店家清单、休闲店家清单等也有他们的名字,还会给你的租客折扣,增强了你家房子的吸引力。
 
 
       关于品源公寓家具
 
       品源公寓家具定制,以“定制品质青年社区”为使命,努力打造“公寓工程家具配套品牌”;致力于为青年公寓、白领公寓、精品公寓、服务式公寓等提供简约时尚、空间紧凑、功能齐全、高性价比的公寓家具,营造“有温度的家”。上海展厅包括:闵行莘北路展厅和嘉定金沙江路展厅,方便客户就近选择。专业工程师派驻展厅,负责与客户沟通需求、安排上门丈量尺寸、提供实用的解决方案、售后服务等。请致电客服,五分钟内为您安排资深工程师报价【品源公寓家具方案热线400-8877-935】

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