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中国规模最大的分布式长租公寓运营模式

来源:品源公寓家具原创作者:apartment

2017-12-25

导语:自如是目前中国规模最大的分布式长租公寓运营商,从他的业务模式来看,“二房东”是对其最好的定位。而从他的运营模式上看,其将会从租赁业务、平台业务、家政服务业务、客户积累以及融资5个方面获益。自如还有一个隐性收益,就是通过租房业务获得大量的客户,这些客户将成为未来二手房交易的潜在客户,形成自如的租房业务和链家二手房交易业务在客户资源上的互动。
 
       自如是目前中国规模最大的分布式长租公寓运营商,从他的业务模式来看,“二房东”是对其最好的定位。而从他的运营模式上看,其将会从租赁业务、平台业务、家政服务业务、客户积累以及融资5个方面获益。
自如公寓的盈利模式-品源公寓家具
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       自如租赁业务包括自如友家、自如寓、自如驿三块业务。自如友家为传统租房业主中的合租业务,定价采取“以出定收”机制,即综合参考周边市场租金价格,再估算装修和配置成本,然后按照租期平摊,平摊价格减去市场价格即为对业主的收房价格,如果业主不愿意降价,成本则会在出房价中体现,即最终由租户来买单。
 
       所以,租金差价是其最大的利润来源。但在获益方式上,自如做的更多。
 
       首先,每年涨房租。在自如友家和自如驿的业务中,因为和业主签署的是3至5年的长期固定合同,而与租户的合同是年签,所以这也给自如提供了涨价的契机,以北京市场为例,2017年较2016年房租涨幅在10%左右,部分甚至在20%以上。
E0板材公寓家具定制,无甲醛污染-品源公寓家具
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       其次,提供一系列增值服务。比如自如APP平台推出民宿产品,民宿客栈运营者通过平台获得推广、宣传及订单,自如在平台运营中收取管理费用;向自如客提供保洁、维修和搬家等增值服务,这些服务团队均为自如自己的团队,目前部分城市除向自如客提供服务,也向外部提供服务。
 
       在融资收益方面,自如也发行了ABS产品,由中信证券担任计划管理人及承销机构,期限两年,首期发行规模5亿元,其中优先级资金为4.5亿元、占比90%,次级资金为0.5亿元,占比10%,发行利率为5.39%,这是以租房分期消费贷款作为底层资产的产品。
专为公寓小空间定制的家具-品源公寓家具
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       将明天的钱拿来今天用,将会成为公寓行业普遍做法。另外,自如还有一个隐性收益,就是通过租房业务获得大量的客户,这些客户将成为未来二手房交易的潜在客户,形成自如的租房业务和链家二手房交易业务在客户资源上的互动。成本的控制将直接影响企业的利润,在成本的控制方面,自如在压缩前期准备时间上,效率可谓惊人。
 
       自如通过房东委托管理,统一装修后租给租户,并且由自如统一管理,自如的标准化体系几乎贯穿了每个运营的环节,而且严格按照标准化来执行。从业主收房时就开始招租,从收房到装修只需2个星期,从收房到出房最多1个月时间。自如通过与业主约定1-2个月的空置期,在空置期内快速装修、迅速出租,以此获得更大的利润空间。但也因此带来了一些弊端,产品质量不高导致租户评价良莠不齐。
上海优质公寓家具供应商-品源公寓家具
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       最后,就是互联网工具的使用,不仅有自如网,还有自如自己的APP(含员工端)、微信端等,自如可以做到租房全程可通过互联网完成。因此,对于“二房东”运营模式的自如而言,租金差价是其最大的利润来源,其次提供增值服务以创造更高的毛利率空间,除此之外,还通过空置期及每年涨价的方式获取更高的利润。
 
       上海品源家具制造有限公司
 
       上海品源家具制造有限公司,属于家具生产制造型企业,1999年于上海创业,正式成立于2002年,是一家集家具设计、生产、制造、销售和服务一体化的公司。品源总部位于上海市,现设有杭州、无锡、南通三家分公司和国内近20家经销商,位于南通的家具园区占地60,000平方米,总建筑面积达100,000平方米。并在家具行业率先通过GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008质量管理体系认证、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004环境管理体系认证、上海市建材行业环境保护监测认证。
 
       品源的板式车间
 
       为提高对单个订单的服务能力,作为企业战略的组成部分,从2015年起,品源即着手推进运营重构工作。在从客户到工厂再到材料供应商的整个链条中,实施精益制造流程与精准服务流程。调度系统可在所有设施间协调生产场所、零件、人员和设备。
 
品源板式车间-品源家具厂
品源板式车间-品源家具厂
 
       100%品质全检
       坚持“品质、环保、安全”,品源努力确保生产的所有家具都由环保、可再利用的原料打造,都由品源的质检团队全程跟踪,并出具产品质检报告。
 
公寓衣柜车间打样-品源家具厂
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       关于品源公寓家具定制
 
       品源致力于卓越运营,这完美体现了我们坚守的价值观和公司的创新历史。旗下公寓家具中心,我们尝试采用不同的方式,通过家具产品,让更多在城市打拼的人感受到爱与关怀。我们的设计理念是为青年公寓、白领公寓、精品公寓、服务式公寓提供经济实用的家具产品,它将简约时尚、空间紧凑、功能齐全、高性价结合在一起,并运用我们的创造力打造出能够让公寓生活更美好的全新解决方案。我们深知,客户的需求绝不仅限于温馨有质感的公寓环境,他们更关心与品源之间的关系的每个环节是否可靠。为了解除他们的后顾之忧,我们在从客户到工厂再到材料供应商的整个链条中,不断采纳甚至率先应用创新实践与技术,从而确保客户对我们放心。
 
       上海展厅包括:闵行莘北路展厅和嘉定金沙江路展厅,方便客户就近选择。专业工程师派驻展厅,负责与客户沟通需求、安排上门丈量尺寸、提供实用的解决方案、售后服务等。请致电客服,五分钟内为您安排资深工程师报价【品源公寓家具方案热线400-8877-935】

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